De sleutels tot succesvol werken
We kennen het allemaal wel. Het eerste gesprek met een prospect. Je belt de persoon op om vervolgens aan het einde van het gesprek te horen dat dit niet iets is voor hem of haar of dat het niet interessant is. Hoe komt het toch dat deze situatie zich elke keer voordoet. Natuurlijk zal niet elke prospect starten, maar er zijn wel een aantal technieken waardoor u betere resultaten kunt behalen.
Let op: mensen zullen altijd met tegenargumenten komen als u beweringen doet. Dit zullen ze doen vanuit hun gevoel en als reactie op uw actie. Zorg ervoor dat u te weten komt wat de prospect wil en begin niet met statements terwijl u niet weet wat de prospect wil.
Stap 1: Maak contact
Begin niet meteen met je verhaal over de zakelijke mogelijkheid. Maak eerst kennis met je prospect. Interesseer je ook werkelijk voor de persoon en bouw vertrouwen op. Zonder vertrouwen zal er ook geen samenwerking ontstaan.
Blijf niet te lang in deze stap hangen, maar ga verder als het vertrouwen en contact is gemaakt.
Stap 2: Vind het waarom
In deze stap kom je meer te weten over waarom mensen deze stap willen maken. Dit waarom is voor iedereen verschillend en zal dus lang niet altijd overeen komen met jou waarom. Het waarom van de mensen is vaak gebonden aan emoties. Bijvoorbeeld iemand heeft problemen op zijn werk en zit hierdoor niet lekker in zijn vel. De emotie is onvrede en het waarom om te starten met de business is de mogelijkheid om bij de werkgever weg te gaan.
Ieder komt met zijn eigen waarom bijvoorbeeld:
Meer verdienen
Eigen tijd indelen
Geen baas meer die verteld wat te doen
Om te kunnen werken vanuit huis
Meer vrije tijd creëren
Samenwerken in een team
Begeleiden en coachen van mensen
Enzovoorts
Vaak is er 1 primaire factor voor mensen om te starten met de business. Bepaal echter nooit zelf wat voor een ander de primaire waarom zal zijn. Probeer achter iemands waarom te komen, zodat je hierop kunt inspelen in je presentatie.
Vraag mensen gewoon naar hun waarom in plaats van er zelf naar te gissen. Vraag aan hen wat volgens hen de reden zou zijn waarom mensen starten met de business. Hebben ze geen flauw idee dan laat je mensen kiezen uit de lijst hierboven. Vervolgens vraag je wat in hun geval de belangrijkste tot minst belangrijke waarom is.
Stap 3: Speel in op het waarom
Nu je weet wat het waarom van de persoon is kun je beter inspelen met je presentatie. Laat mensen zien hoe ze met behulp van de business hun waarom kunnen verwezenlijken.
Stap 4: Voorkom het hoe
Ga op dit moment nog niet in op het hoe. Als je een waarom heb dan heb je een doel waarnaar je gaat werken. Het hoe gaat ingevuld worden op het moment dat je start met werken. Geef dit ook aan als mensen alles willen weten hoe ze kunnen werken. Laat mensen weten dat ze hiervoor begeleiding en training in krijgen.