Geef inspiratie geen informatie
Als je met een nieuwe prospect praat is het beter te luisteren dan teveel te praten. Laat ze maar nieuwsgierig worden. Beter inspiratie geven dan informatie.
Waarschijnlijk geld voor de meeste netwerkers dat ze zelf veel meer willen vertellen dat luisteren. Je hebt namelijk zo veel te vertellen over je geweldige producten en zakelijke mogelijkheid.
Zet echter de rem op je verhaal en luister naar wat je prospect te vertellen heeft. Leer de persoon kennen en bouw contact op.
Probeer nieuwsgierigheid te creëren bij je prospect. Meestal vervalen we in de valkuil van teveel praten. We overspoelen de persoon vervolgens met informatie. Stop hiermee en vertel net genoeg zodat je prospect nieuwsgierig wordt.
Zie het praten met een prospect als het zaaien van planten. Een plant is ook niet in 1 dag volgroeid en een prospect zal ook niet dezelfde dag instappen. Creëren het verlangen bij je prospect zodat die steeds enthousiaster wordt en vanzelf meer gaat vragen. Nu heb je het voor elkaar dat de persoon terug komt bij jou om verder geïnformeerd te worden. Zorg dat de persoon het verlangen krijgt om te doen wat jij doet en het verlangen heeft om te werken met de mogelijkheid of producten.
Geef mensen inspiratie in plaats van informatie!